"电子商务 + 商业超级" 与茶叶企业未来发展方向

经过福建茶叶企业规划涉足电子商务模式, 现在, 福建茶叶企业和 "预谋" 参与了垄断经营模式。上周, 裕华苑副总经理张范在其福州第四直销店 Ushanlong 店开业之际, 今年最快年底, 皇华将发展品牌, 并将延伸到全国的商业市场。其中, 福州有望成为试点城市。

目前, 公司一直在研发品牌, 主要价格在300元到500元, 主要适用于超市销售。张范表示, 即将到来的超市茶叶品牌不同于皇家花园店的茶叶品牌, 两个品牌将采取不同的销售途径。例如, 销售茶叶品牌的业务将适用于公共消费, 属于低端。而专卖店品牌将会走向高端市场, 零售价将从上百元人民币跨越到上万美元。

巧合的是, 九峰茶也计划去 "电子商务 + 商业超级" 模式。但与皇家园林不同的是, 九丰茶在超市的焦点很可能从省外市场开始。此外, 九丰茶还在考虑是否启动双品牌模式。"福州市场竞争太激烈了, 只是一家专业的茶叶批发市场有几家, 再加上数以万计的茶叶零售网点"。因此, 我们可以从超市的省外开始, 推广品牌茶叶下500元的零售价。同时, 我们计划开发出一个新的品牌, 以电子商务模式为核心, 以低端消费市场为主。"九峰茶叶相关负责人介绍说。

据了解, 目前销售的品牌专卖店主要从团购, 个人消费也是购买的一部分, 而不是主流销售。从销售周期, 春节, 中秋节, 国庆节是一个销售季节。从进货价格上来说, 该店的主要售价为300元至1000元, 部分消费者将购买上万元茶叶。因此, 超市的销售, 或网络销售的发展, 将有助于茶叶企业发展低端消费市场, 茶叶企业的产品实际上是延伸到个人的普通消费。

然而, 茶叶企业将品牌发展成超级市场是否可行？以福州市场为例, 目前, 永辉, 好和多, 新华, 世纪莲花, 沃尔玛等超市经常出现的茶叶品牌主要是 ' 清坊 ' ' 燕山 ' ' 天福 ', ' 八匹马 ' 等, 最受消费者青睐的 茶叶价格主要集中在150元到200元, 一家门店销售一个月的销售额基本上保持在万元。总的来说, 超市里的茶叶只属于配套销售。如果你想推广它作为一个大的销售类别, 至少有一个相对专业的员工协助销售和推广, 但在目前的情况下, 这一估计是比较困难的。"超市采购总监说。

当然, 有很多支持的声音。福州南仙茶叶制品有限公司负责人 Ongwen 表示, 超市将是茶叶销售发展的又一有效渠道。据了解, 南仙在90的创业伊始就在全国销售茶叶, 包括福州。目前, 南仙也在北京、山西、河北等地的业务超级建立了28柜台销售点。"在福州市场有激烈的竞争, 但不在省外市场。销售良好, 我们在省外的一些点上有几个月的销售额是上万元, 旺季甚至突破10万元, 年销售额可达200万元。其中, 除了大部分普通的个人消费外, 还有一些受礼品需求的刺激。"