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'<p><img src="https://www.puerwang.cn/uploadfile/2018/0523/7135d8c7.jpg"></p><p>, 中国茶叶经销商销售额近 85亿, 年茶叶产值突破亿元, 中国茶叶销量刚刚超过100亿。换言之, 茶叶电子交易商的规模只占茶叶总产量的10% 左右。其中一天的猫, 京东, 当综合电气平台占整个交易规模的 90%, 垂直类型的商只占10%。所以, 茶作为一种商品, 为什么它的电子商务交易一直在蓬勃发展？</p><p>1、这第一个原因是茶叶消费群体的担忧, 目前国内茶叶消费群体的年龄一般是35以上, 尤其是一些高档茶叶, 这一部分的人很少经常在线购买。而35岁以下的年轻人, 这部分作为国内电力企业的主流消费群体, 自己对茶叶的需求不高, 并没有养成喝茶的习惯, 他们在网上买茶大多是考虑到的情况下 的礼物。这导致了一种现象: 买茶不上网购物, 不买茶经常上网购物。</p><p>2. 目前, 整个国内电子商务平台整体质量参差不齐, 甚至还有许多假货。买茶不同于购买其他商品, 需要看到现场的气味来辨别真伪, 但网上只有几张图片难以辨别茶叶的质量。这就导致了一种现象, 大多数用户的网上购买茶不会买到特别昂贵的茶叶, 只会买一些相对便宜的茶叶, 害怕欺骗。</p><p>3、从竞争的角度来看, 对于大多数消费者来说, 他们熟悉的茶叶不多, 可能是龙井、乌龙茶、普洱、铁观音等几类茶叶, 所以他们上网买茶时基本上不选一些自己不熟悉的茶 to 购买。对于商家来说, 自然是什么样的茶叶更好的销售什么样的茶叶, 这导致整个茶叶电竞争非常激烈, 同质性很严重, 即使价格还是有很多差异, 导致消费者没有选择, 不知道哪家是 n太好了。</p><p>4、从用户的经验来看, 购买茶叶不同于购买鞋和衣服, 只要尺寸合适, 好看的款式就可以, 购买茶叶需要 "看, 摸, 闻, 味"。所以, 到传统的离线商店买茶, 有更好的用户体验, 消费者可以住在店里通过品尝茶叶, 然后决定是否买茶, 这一点上网上电力业务渠道不能做到。</p><p>相比于电力业务渠道, 整个茶叶市场仍然集中在网上商店下, 但是不是说离线商店比网上商店更好？当然不是。</p><p>首先, 传统的离线商店面临着一个非常重要的困难, 即房租和人工成本在上升, 这导致了离线商店的运营成本降低。而离线店茶要想卖好, 除了自己的茶叶, 最重要的还要看地段的位置。很多地方都不是特别好的茶叶店, 没有客户来源的人, 面对房租、人力、水电等成本的上涨, 很难继续经营。</p><p>其次, 从整个茶叶市场的发展趋势来看, 虽然商事贸易不是很高, 但其增长趋势不容忽视。同时, 随着年轻群体年龄的增长, 这部分人口到35岁就会变得越来越习惯喝茶, 他们在年轻的时候就有了网上购物的习惯, 那时老人自然会更习惯于上线上购物, 那么他们将成为茶叶在线消费的主流群体。</p><p>最后, 不可否认的是, 茶叶交易线对线造成了一定的影响。由于节省了开店的费用, 许多在线茶叶制造商销售的茶叶价格比离线的物理商店便宜。而网上买茶要比较容易, 一只鼠标容易点击就可以实现, 省去了线上跑步超过店铺的时间。</p><p>所以, 无论是纯粹的网上交易还是纯粹的离线商店, 茶叶商都面临着一定的困难和挑战, 是茶叶厂商和离线茶商们的苦恼, O2O 的兴起给他们带来了新的希望。将在线和离线结合, 离线作为体验店, 网上作为消费者购买渠道, 让更多的人可以培养一批忠实的买家, 也要树立自己的品牌形象。所以, 各种各样的茶 O2O 开始逐渐出来。</p><p>垂直电子交易商的离线布局</p><p>其实, 当谈到垂直电子商务的茶叶, 整个行业都不是很好, 尤其是国内茶叶制造商也买下了网络销售的茶叶后宣布关闭, 也直接对整个茶叶垂直电力业务引起了沉重的打击。然而, 垂直电子商务平台的大型茶叶网络, 通过茶叶搜索, 通过在线体验店布局, 但对立式电器经销商已经做了一个很好的例子。让我们来看看大茶叶网, 茶的搜索是值得学习的地方。</p><p>目前, 大型茶叶网通过连锁加盟体验店在全国有500多家, 覆盖全国近20个省份, 茶叶搜索 O2O 平台也将覆盖100个城市, 1000 个离线商店。离线体验店的好处是二, 一是消费者可以体验最近的商店, 然后放心购买, 其他可以加快物流配送速度, 通过离线体验店作为仓储配送中心, 可以快速购买茶叶消费者网上送回家, 无需船舶从外地。</p><p>第二个更成功的地方在于大茶叶网的网络运营, 大型茶叶网线下的所有价格都是统一的, 但对于离线体验店来说, 除了销售商品的利润外, 他们还可以获得20% 的利润。根据 IP 定位, 网上任何消费者, 只要体验店内的订单范围内, 甚至在线销售, 交付将给20% 的利润到离线体验店。这大大调动了网上体验店的业务热情, 使体验店能给消费者更好的在线服务体验, 形成良性循环。</p><p>第三是值得其他垂直电力运营商参考的是大茶叶网不仅销售茶叶, 而且还生产茶叶。目前, 湖南大茶叶网拥有海拔最高的野生茶园3000余亩, 同时还拥有上万亩的生态有机茶园, 不仅保证了茶叶的品质同时也切断了中间经销商的公关, 降低茶叶的价格。同时, 大茶叶网络产品也涉及茶叶、茶叶提取物等1300多种商品, 满足了消费者的多样化需求。</p><p>至于大茶叶网, 缺乏茶叶的模式搜索: 第一是其前期成本太高, 除了种植茶园需要大量的土地, 劳动力成本, 同时网店也需要大量的资本投资, 虽然很多都是加盟形式, 但平台需要付出大量的精力。此外, 网上商城的推广、运营等成本也不低, 这不是平均创业公司所能承受的。特别是种植茶园的时间成本, 比一般公司能负担得起, 茶园需要几年的时间。</p><p>二是大茶叶网, 茶叶搜索上网优势不明显, 从目前国内茶叶电交易商的整体市场占有率来看, 垂直商占份额的比重不到10%。从用户流的角度来看, 大茶网、茶搜搜索自然不能与天猫、北京东等平台进行台湾比赛。</p><p>茶叶生产企业、连锁超市借用 O2O 升级改造</p><p>虽然大茶叶网也生产自己的茶叶, 但与传统茶叶生产企业相比, 只是水桶而已。湘茶集团作为茶叶行业的巨人, 拥有83家优质茶园基地, 总面积55万亩, 年经营茶叶量达4万吨, 约占湖南省茶叶总产量的 70%, 位居全国首位。现在, 茶叶生产巨头也开始使用 O2O 来升级改造。此外, 如八马茶、黄茶苑、茶圣肠、天福茶等连锁平台也在开始突破线。</p><p>从品牌的角度来看, 湖南茶叶集团、天富集团作为茶叶企业的产业巨头, 无论是在资本实力之上, 还是在品牌影响力之上, 都不是一般的茶叶经销商可以竞争的。而基于湖南茶叶, 天福茶品牌的影响, 消费者也更容易相信, 茶叶的生产, 网上购买也更容易放心。</p><p>从湖南茶叶集团的在线布局上, 它需要多种渠道来紧跟的方式, 凭借 Shongjing 的实力, 湖南茶集团很容易与多家强大平台达成合作, 并借助其他平台轻松配件在线流量的 ss。目前, 湖南茶集团通过与猫、京东等大型电动平台实现合作, 并与最大的微信平台服务商达成了战略合作。同时, 湘茶集团还推出了自己的茶叶 O2O 立式电动平台, 寻找茶叶, 并以 "寻茶" 平台为基础, 湖南茶叶实力也将为县茶品牌、茶叶配送市场和茶叶企业提供全方位的改造服务, 和天富茶叶在线平台已经在市场上有一定的份额。</p><p>和离线实力, 湖南茶叶集团, 天福茶等多比一般茶 O2O 平台可以比较。除了生产茶叶, 湖南茶集团还有1.5亿家实体在茶叶店在线, 天富茶也有1400多家离线商店。这些在线体验店在过去积累了一批忠诚稳定的客户来源, 现在通过使用离线实体店可以在线分流, 实现完美线与离线组合。</p><p>然而, 传统的茶叶生产企业用 O2O 来实现完美的改造, 也不那么容易。一方面, 从目前湖南茶叶集团的战略布局上看, 刘翔那香茶集团还不知道什么是真正的 O2O。在接下来的3年里, 湖南茶叶也计划开设10万家实体店, 这是不是看不到增加成本？离线商店只是作为一个体验中心, 不需要每个城市建立这么多的商店, 最终的交易将超过通过线完成, 这是长期的。</p><p>另一方面, 一切都是关于利弊的, 虽然湘茶集团也推出了茶党来寻找这一电子商务平台, 但由于天与猫、京东等平台达成合作, 用户通过这些平台也可以买茶群, 为什么还要去找茶买呢？这种无形的会导致湖南茶叶集团对其他平台的依赖, 最终可能成为他们的依赖。</p><p>茶叶大市场想借 O2O 激活</p><p>O2O 的到来也让一些离线的茶商城也看到了一个新的机遇, 广州芳村, 万象茶贸城, 佛山紫金城, 湖南神农茶都开始借力 O2O 在茶叶购物下激活线商场, 通过创建茶叶、商学院、O2O 购物中心形成三位一体的茶业 O2O 模式。</p><p>离线茶商城聚集了一大批茶叶品牌和企业, 拥有相对齐全的茶叶种类, 这里的消费者选择很大。很多个别的离线茶店不是特别好的生意, 最重要的原因是类别不完整, 但离线的茶商城可以弥补这一不足。与此同时, 紫金城也推出了自己的网上商城茶网, 沈农茶也推出了自己的电子商务平台, 通过利用网上渠道扩展, 为新用户带来离线业务。</p><p>对于茶大市场做 O2O, 刘严其实不太乐观。茶叶市场要做 O2O 最大的短板实际上是在线的, 所有的离线购物商场都集中在城市的某一部分, 消费者来体验的话是不容易的, 贴近消费者的一点是好的说, 距离消费者可能需要跑得很远。最致命的是, 离线的茶叶市场不像万达购物中心这样的连锁商场, 可以在每个城市的链条中, 这是政府和当地工商部门批准启动的要求。</p><p>此外, 茶叶大市场建设网上商城也非常没有优势。一方面, 他们缺乏渠道来支持流动, 另一方面, 他们在互联网操作没有经验, 并且缺乏对茶和互联网的知识, 技术上和操作上不是主要的。</p><p>你非得抢市场喝茶吗？</p><p>最美妙的茶 O2O 是目前 mtea 的火, 所谓建立一个年轻的茶 O2O 平台, 并推出了第一家商务茶馆上门服务, 通过商务中心在国家和办公空间开了一只茶叶猫和猫服务统计。建立了 "门到门茶, 茶门到门" 的服务。从目前的布局 Mtea, 它是采取离线商店 + 送茶家 + 网上购物模式, 并围绕这一模式建立自己的会员制。</p><p>诚然, Mtea 确实创造了一种新的茶 O2O 模式, 从概念上讲, 提供家庭茶的方法的确是使它获得足够的眼球, 并获得许多消费者的注意。家庭按摩是针对消费者的健康问题, 上门解决是家庭健康问题, 门到门的厨师是解决饮食问题, 门到门的指甲是解决用户的美丽问题, 那么门到茶解决呢？</p><p>有些消费者会有娱乐的考虑, 有些消费者会聊天来打发时间, 而一些消费者则得找茶来学习喝茶的考虑。从需求的角度来看, 家庭茶叶将有一定的市场, 并可以给离线连锁店和网上商场的茶叶销售带来流量。但刘勰认为茶难成为 O2O 的主流。</p><p>首先, 很多人喜欢喝茶往往是一种自己的茶, 茶, 和茶的线是喝茶与朋友玩牌, 这种生活习惯在南方是特别常见的。茶常与老人喝茶, 大多数这些人没有网上订茶的习惯。换言之, 对大多数人来说, 家庭茶是一种低频消费, 低频率的门到门服务的消费是很难受欢迎的。</p><p>其次, 对于家庭茶, 安全系数低于上门按摩, 尤其是女茶具。门到门按摩主要以男技师为主, 而大多数的呼叫家庭按摩主要是传统中式按摩。但陪人喝茶聊天, 显然是一种更倾向于娱乐消费, 女性茶叶的安全是一个比较严重的问题。如果 Mtea 是创造一扇门来交朋友的 Mo 类平台, 那么它一定不会走远。</p><p>第三, 家庭茶服务的规范化也难以保证。根据 Mtea 支付标准, 是根据收费的时间, 但每家茶叶制造商的水平很难衡量, 这将导致家庭茶服务水平参差不齐。此外, 如果收费标准不高, 会导致茶叶制造商的心理失衡, 导致家庭茶叶服务质量下降。</p><p>四、单机运行现象是不可避免的。关于泡茶的门, 据估计, 越来越多的人看着茶壶的长相, 外表, 只要顾客对某种茶具很满意, 就很可能经常约她家喝茶喝, 约次数, 运行一个单一的现象自然不可避免, 甚至可能导致茶叶制造商的辞职。</p><p>总的来说, 茶叶行业的增长速度比服装、箱包等商品都要慢得多, 但线下的组合</p><p>O2o</p><p>必将带来茶叶在线销售的爆炸性增长。茶店的下一行更有经验, 而网上更多的是消费, 至于家用茶, 只会成为一个消磨时间的新休闲方式。</p>' |
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